当前通讯！2023汽车营销大变局，难道以前新车上市都用错方法了？
来源：懂车帝
发布日期：2023-02-23 19:53:41
当前，汽车营销的普遍做法在于，一切营销围绕新车上市，一切资源倾斜于新车上市。这当然可以理解，新车上市是汽车营销的重中之重。不足之处在于，很多营销将新车上市当作唯一环节，当作“一锤子买卖”。
新车上市时候，高朋满座，鲜花红酒，就像盛大婚礼一样。等到仪式结束，就不闻不问，人去楼空。这种“一锤子买卖”对于婚礼绝对代表着美满，但是对于新车营销则代表着不足。因为新车营销需要测试、发布、预售、试驾等多个环节，需要曝光、预热、升温、引爆和发酵多种场景，涉及上市前、上市中、上市后的多个阶段。如果平时不做功课，仅仅来个临门一脚，结果只会事倍功半，平白浪费很多资源。
(资料图片)
一个显而易见的现实是，新车上市不是“一锤子买卖”，而是一个系统化、全局化工程，需要所有环节共同发力，才能完成新车上市，并顺势热销的任务。尤其是目前市场环境下，汽车行业正在发生深度变革，汽车营销模式必须与时俱进，必须从“一锤子买卖”进化到全局系统性营销。如果不能适应，就会被淘汰出局。
汽车营销阵地的转移，从多点开花向中心化平台快速聚焦
在新车营销“一锤子买卖”发生进化的同时，汽车营销的思路也在发生深度进化。
众所周知，此前汽车营销模式普遍为“多点开花，撒胡椒面”。每个平台，每个渠道，都会投放一些，生怕会错失市场，疏漏用户。就像种地一样，这里种点，那里种点，费劲辛苦，疲于奔命，效果却一般。主要原因为此前市场缺乏具有宽阔覆盖力的平台，品牌被迫在多个平台和渠道之间来回投放，才能保证对于目标人群的全面覆盖，同时也因为多向互相重叠造成资源浪费。
现在，情况已经发生变化，汽车营销逐渐从此前的“多点开花向中心聚焦”，尤其倾向于向拥有大流量、优质人群的平台转移。像我们日常使用的抖音、今日头条等社交平台恰好拥有这些优势。典型比如抖音，汽车兴趣用户规模高达2亿，实现了各类汽车人群的一网打尽。因此，基于抖音生态提供优质达人资源、服务以及营销解决方案的巨量星图，便能很好地利用这一优势，实现达人营销的全面覆盖。
除此之外，巨量星图优质且丰富的达人资源也是其能实现高效种草的重要原因。目前巨量星图可接单达人数量达200万，抖音万粉以上汽车垂类创作者达4.3万。这些优质达人是连接品牌和用户的枢纽，每天可以创作海量优质内容。这些内容包括图文、小视频、视频以及直播等，可以针对曝光、首发、测试、预售以及新车上市、车展显示和试乘试驾等所有环节进行创作，将有价值内容输出到目标群体，实现品牌方与用户的充分触达，进而影响用户的思维决策。
更重要的是，在抖音等平台流量中，通过工具筛选，可以清晰甄别从1A人群、2A人群和3A人群，帮助品牌方进行针对性投放。典型比如在抖音平台，每天搜索汽车相关内容超过3200万条，这些用户天然具有3A属性，种草效率很高，留资转化渠道通畅，可以实现高效率种草、留资和转化。
仅仅通过上星图，经销商和主机厂就可以实现对目标客群的全面覆盖，避免了在不同平台之间疲于奔命。同时利用达人资源，和目标客群进行充分沟通，实现品牌方意图的全面贯彻。
从“一锤子买卖”到一站式解决方案
当“新车上市上星图”，逐渐成为业界共识之后，如何充分使用和利用星图服务，则成为新的课题。就像开文提及，很多新车上市，上星图“找一批达人，狂轰滥炸一番，获得极高曝光度”，达成新车上市营销任务。
这种方式可以快速破圈，实现火爆出街，不过因为更多是一次性属性，具有“一锤子买卖”性质，在实现新车上市目标的同时，也暴露了一些短板不足。比如“上市时候，火爆全场，上市之后就哑火”；或者“一次暴起，然后全年沉默”。更令人遗憾的是，用户转化其实一个长链路过程，首先是触达，其次是影响，然后才能转化。“一锤子买卖”带来的后果可能是“刚刚种了草，还来不及转化收割就放弃，造成宝贵的资源和线索白白浪费”。
朱伟华频道认为，“这种一场暴雨管一年的模式并不成熟，同时也造成资源浪费”。
与此同时，巨量星图洞察“一锤子买卖”的弊病，不断升级和进化服务，提出了覆盖新车上市所有流程的一站式营销解决方案，通过“四招”充分解决目前“一锤子买卖”的不足弊病。
针对新车上市“临门一脚就遇冷”，巨量星图提出新车全周期营销方案；以达人系统全面涵盖车辆测试、亮相、预售、上市、发酵等新车营销全周期，维持长期热度，实现持续转化。
针对“新车上市就结束，然后全年沉默”的尴尬；巨量星图具有全年营销的系统性解决方案，通过上海车展（北京车展）、广州车展、车主感恩季、玩车一夏、点亮中国以及星图汽车盛典等贯穿全年的节点，始终维持新车曝光和热度。此外平台热点栏目“年度车盘点”，更具有年底引爆的效果，具有爆款工具的属性。
针对“种草路径不通畅”的问题，巨量星图通过“投稿CPL任务”和“星图招募任务”两大产品行工具解决问题，提升种草和留资，实现快速破圈。
与此同时，如果品牌想要加强火力，星图还提供“达人X广告”的模式，通过品牌广告、效果广告和搜索广告的投放，结合达人营销，实现对于目标客群全面覆盖。同时无论达人合作还是广告投放，都设定了非常细化的人群包，实现了精准打击，高效转化。
如此，经过四方面的系统性服务方案，实现新车一站式解决方案，彻底告别“一锤子买卖”，破解新车上市的营销难题。
朱伟华频道洞察
在一个瞬息万变的时代，营销必须与时俱进，才能解决痛点，甚至在变局中发现新的机会。现在汽车营销发展趋势非常明显，“此前的多点开花模式，迅速向着中心核心平台集中”，与其在多个平台疲于奔命，不如在一块营养丰富的大块地里精耕细作。
“一锤子买卖”模式曾经发挥了必要价值，现在更先进的方法论出现，从“一锤子买卖”升级到一站式解决方案，提升了服务价值，更加贴合主机厂需求。
巨量星图从最初的资源捕捞，到达人合作，再从一次性合作到一站式解决方案，实现了对于资源的充分挖掘利用。对于品牌方，通过巨量星图占用优渥资源，使用高效工具，结合一站式解决方案，可以一步到位解决新车上市的难题。
